问题在数据，根子在自身
这张图很有意思，（放大）乍看是一个人在溪水中跪着读书，细看却是一组静静矗立的石头。事物总有两面性，表象与实质往往不同。今天，我借用这张图，结合半年来的数据，以及会议地点钱江源的意境，来贩卖给同事一些焦虑。
**经济差不是借口**
（4月开始的）半财年已经结束，各部门、分公司的表现参差不齐，好的就翻篇不讲了，专讲讲差。很多同事把问题归结于经济环境不佳，认为自身在当前形势下已取得尚可的成绩。然而，他们忽略了与那些优秀的公司对比。如同“贫穷限制了想象”，我们（同事）从未经历过大财富，因此难以想象别人的赚钱方式。同样的行情，兄弟公司上半年已赚了半个小目标。再往大说，华为、大疆还逆势增长了呢！
如果你因现状信心不强，我可以安慰你说这只是“周期性的波动，目前是差的时候”；但如果你并不消沉，我则送你韬盛和夫的那句“心不唤物物不至”的话，我们没有达到“物至”，问题根源在于我们随波逐流，缺乏强烈的事业心和责任感，放任惰性。
**改变自己，才能逆风前行**
我们无法改变大盘走势，但可以改变自己。我们骨干人到中年，肩上都担着“房贷、教育、医疗”三座大山，不仅要为自己活得好，还要为下一代垫高基础。正如溪流遇到石头依然前行，水不断冲刷石头，改变着它的形状。面对经济不景气，我们必须倒逼自己对自己狠，用努力感动自己，感动周边，我们就有机会赢得财务小康；只要坚持，人生的宽度也将不断拓展。努力不停，高度天定。
**回归源头，深植根基**
在钱江源那片茂盛的山林中，那条不起眼的溪流正在述说着从微到宏的蜕变奥秘。它提醒我们，在商业海洋的风浪中，面对不尽如意的数据，首先应向内审视，而非简单归咎于宏观经济的波动。“行情差不是你的借口”，差的是我们缺乏细致的管理，差的是对“降本增效 聚焦特色 做深客户”的不理解不执行！
溪流遇到石头时没有停滞，而是改变路径继续前行。这正如我们要从源头出发，做好客户和资源的深度挖掘。客户是公司的生命线，产品的竞争力也决定了业务的顺畅程度。为此我们要成立“产品部”，共筑业务的源头活水。
此外，我们的队伍老龄化严重，没有年轻人的进入，外部环境资源再好也是白搭，缺乏活力，缺乏成长性！
**细水长流，汇聚成河**
钱江源的小溪最终汇聚成气势磅礴的钱塘江，耗配年度入围，签技术维保，持续招投标，这些坚持的过程正是公司的“流水业务”。一个公司有流水业务，好比手握粮食心不慌。不论是降本增效的管理哲学，还是深耕客户的市场策略，抑或是合规经营的底线原则，做好这些都是推动公司健康前行的要素。台州枣姐，通过与客户签维保合同，半年内每家只有5000元左右的业务，但她能做到148家之巨，这就是“细水长流”的最好诠释。
**降本增效，企业的根基**
在竞争激烈的市场环境中，“降本增效”是企业生存与发展的基石。优化内部流程，减少不必要的开支，同时提升工作效率与产出质量，确保每一元投入都能产生最大化的效益。这就如溪水遇石绕行，减少阻力，让我们在激烈的市场竞争中赢得更多战略空间与优势。
**做深客户，聚焦特色**
“做深客户”不仅仅是满足基本需求，更是深入了解客户的内在需求，与客户共同成长。通过深度绑定与个性化服务，增强客户粘性，将一次性交易转化为长期合作，为公司的稳定增长注入源源不断的动力。
这次无人机业务培训，是我们融入“低空经济”潮流的好时机。无人机是增量市场，打印机是存量市场。我们习惯于红海的拼杀，忽视了近处那片蓝海。
**政策创新，焕发生命力**
公司发展已30年了，臃肿低效，固执难化，怎样来化解这些困难？管理层认为应该 “扬长避短”，扬每家公司之长方能避其之短。另外，为调动并发挥主人翁的积极性、独立性，公司拟逐步推进“公有私营”的“杠杆政策”，把部门虚拟化公司，继续创新新远方平台。
**合规经营，行稳致远**
延迟退休的政策，让我们更有理由把自己服务的公司要健康发展好！“合规经营”使我们在风雨中行得30年的稳与远。目前，公司最大的合规在于“库存与应收款”的管理不力，财商的管理因人而异，部分业务员、股东为做生意不惜违规作业，对客户无原则的包容，要知道侥幸是我们最大的硬伤！
**行情差必须以盈利为导向**
正如钱江源的溪流最终汇聚成壮观的钱塘江，公司在逆境中的每一次努力都会汇聚成推动发展的力量。行情差，我们要丢掉幻想，必须“以盈利为导向”，必须做到“降本增效”巩固根基，“做深客户”激发增长潜力，“合规经营”确保底线安全，唯此才能加强内功达到“增效”之目的。
2024年10月8日 OLDNI
